2024年12月20日

开辟中高端市场 开发品质热卖款

服装企业将面临新一轮洗牌

工厂引入智能设备提高生产效率

存放在仓库里的冬装

主播通过抖音平台拓宽服装销路

□统筹:周保国 文字:楚天都市报极目新闻记者 周丹 陈希 康旭阳 摄影:楚天都市报极目新闻记者 黄士峰

全国最大的羽绒服批发市场、有着“羽绒服风向标”之称的平湖·中国服装城发布的“平湖·羽绒服指数”显示,今年10月中旬、下旬和11月上旬,羽绒服批发价格指数三连跌。眼下,应是羽绒服销售的传统旺季,但消费者的热情似乎没有被完全点燃。

突围!武汉服装商家们纷纷行动起来,寻找新的生意增长点。或许,服装行业正在迎来新一轮洗牌。

反常高温影响羽绒服销量

“去年冬天比较冷,羽绒服卖爆了,所以今年我们从6月就开始做羽绒服,准备在这个冬天大干一场。”刘刚是武汉星悦亮服饰负责人,85后,已在武汉做了十几年服装生意,工厂在武汉盘龙城佳海工业园。作为服装生产行业的“老江湖”,今冬的行情却让他措手不及。

从某种意义上讲,羽绒服是靠天吃饭的生意。最能刺激羽绒服销售的,是天气。“往年10月开始,羽绒服就会开始大量出货,但今年10月温度整体偏高,工厂的羽绒服就卖不动。”刘刚说,羽绒服销售的窗口期其实并不长,长三角地区更是如此。

今年的暖秋,已大幅缩短了这一窗口期。立冬过后,多地气温依旧坚挺。缺少了冷空气的加持,羽绒服的市场需求注定疲软。

最近,刘刚盘了盘库存,往年11月是羽绒服销售高峰期,今年同一阶段,销量只有往年的两三成。“我们盘龙城工厂生产的羽绒服,这边仓库已经存不下了,只能运到汉川汉正工业园一千多平方米的仓库里放着。”刘刚告诉自己,要等待时机。

此外,今年羽绒价格也一路蹿升,让很多羽绒服生产厂家都颇感意外。

标准化生产赢得中高端订单

一边是下不来的气温,另一边是涨太多的羽绒价格。怎么办?在行业摸爬滚打多年的经验告诉刘刚:突围!必须想办法走出去!

利用多年积累的资源,他四处寻找销路,成功接触到了一家二线羽绒品牌,拿到了其线上渠道代工的订单。拿下这笔订单,刘刚底气十足。

“几年前,很多工厂还在用人工绗缝的时候,我就花大价钱买了几台智能缝纫机,激光切割、电脑缝线,实现标准化生产。”刘刚介绍,经过多年调试,他们的一台智能缝纫机已能代替6个人工劳动力,效率大大提升,能满足中高端服装品牌的高要求。

“有的工厂只能完成部分工序,但在我们从原料进来、到成品出去,所有工序都在厂内完成,不需要求助其他工厂帮忙。”如此一来,产品抽检合格率大大提升,口口相传,也让刘刚顺利接到了更多中高端品牌的订单,“瞧,我们厂100多个工人,每个人都在岗位上,工作量也是饱和的,收入也有保证。”

看着工人忙碌,刘刚打从心底里高兴。更高兴的,还是一线工人。该厂缝纫5组组长张亮,已在这里工作了4个年头。

“之前生产的羽绒服没有卖出去的时候,我们工人心里七上八下的,担心今冬没有订单,我们就没收入。”张亮笑着说,好在老板拿下了品牌代工订单,大家悬着的心终于放下了。目前厂里满负荷运转,全力抢订单,“我家两个娃都在黄冈老家,总问我啥时候回家,我说忙完这阵子,拿了工资,就买好吃的好玩的回家看他们。全家人团团圆圆,过个好年!”

开发更多品质款提高利润

调整策略的商家不在少数。同为85后的瞿兆亮,是武汉亮亮服饰的负责人,主要经营汉派服饰和羽绒服。

“前段时间温度比往年高,我就很纠结。”瞿兆亮说,一般来说,冬天羽绒服卖得最好。可今年特殊的天气情况,让仓库积压了一些货,不敢再大量生产。但是新款羽绒服也不能不做,“做了还可能产生爆款,不做的话就完全没可能。”因此,设计师们推出新款设计后,先小批量生产,看哪个款式卖得好,再加单。

瞿兆亮也改变了以往的经营策略,从便宜的普通款走量,转为靠高单价品质款提高利润,“目前大家都不敢备货太多,走品质款,提高利润,卖一件赚一件。”

从今年双11销售情况来看,高端羽绒服的确有较好的吸引力。数据显示,截至11月6日,天猫双11期间,千元以上羽绒服成交同比增长超30%;波司登售价超2000元的极寒鹅绒服成交超2万件。

除了深挖产品力,武汉不少服装老板也选择横向进行品类拓展,寻找更多的可能性。

对接跨境电商寻找新增量

姚诚鹏,武汉伊人丽园服饰负责人,也是85后。几年前,他从父亲手里接棒,学着做起了服装生意。

和父辈稳扎稳打只做服装生产厂不同,他布局了新兴的短视频电商,抓住了一波风口,工厂规模也得以扩大。目前,他的公司不仅生产服装,还招了12名主播,面向消费者24小时不间断直播。

“其实之前只有七八名主播,今年批发生意不太好做,我们又招了几名主播,希望能通过零散小订单,把批发的缺口补上。”这样的策略是有效的,姚诚鹏发现,呢子裙、薄棉袄今年销量不错,于是重点发力这两个品类,也找回了一波销量。

去年冬天,新中式羽绒服无疑是服装行业的爆款。“今年试了很多款,都没有像去年一样产生超级爆款。”姚诚鹏说,这也对服装行业从业者提出了更高的要求,提升产品品质、增强品牌差异化能力,才会有更多出路。未来,整个行业会越来越考验商家的创新能力和供应链管控能力,“我们只能提升技术能力、加快更新设备,生产更多爆款,才能拿到更多订单。”

姚诚鹏还考虑接下来对接一些跨境电商平台,为生意开拓新增量空间,“希望更具设计特色、更聚焦细分领域的中国服饰,能被海外市场看到。”

探访中,极目新闻记者发现,在武汉服装行业,85后老板不在少数。在坚守的同时,他们想方设法突出重围。一方面,他们投入资金更新生产设备,减少人力成本,实现更高品质的标准化生产;另一方面,他们也不断进行观念革新,改变传统的销售模式。

他们相信,经过这一轮洗牌,能留下来的企业,也能迎来更大的发展空间。

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