□楚天都市报极目新闻记者 雷原

近期，各大上市险企半年报陆续发布，不少险企表示将调整产品策略，聚焦分红险。在中期业绩发布会上，中国平安、中国太平表示，预计明年分红险占比将超过50%。中国太保同样表示，长期来看，未来的分红型产品目标占比会超过50%。

多家头部险企聚焦分红险

中国平安在半年报中指出，未来将主打分红险，预计该品类产品将占到销售额的50%以上。中国平安联席CEO郭晓涛表示，在未来利率相对持续下行的阶段，整个寿险行业都将面临利差损风险。而分红险作为一种能够分享公司经营成果的产品类型将在这样的市场环境下展现出其独特的优势。因此，中国平安决定未来将以分红险为主打产品预计其销售额将占到总销售额的50%以上。

8月30日，在中国太保2024中期业绩说明会上，中国太保总精算师兼财务负责人张远瀚表示，随着预定利率的下调、宏观环境的变化，原来的产品结构已经不太适合客户的需求，可以看到的方向就是转向分红险。“长期来看，我认为分红型产品未来占比会超过50%。从今年的销售情况看，分红型产品相比去年已经同比增长约5倍，但金额还是比较小，现在已经在对代理人进行培训了。”

中国太平人寿总经理程永红表示，太平人寿将以考核为导向，在全面考核政策基础上叠加分红险考核。未来4个月，分红险占比将有很大的提升，明年预计分红险占比应该在50%以上。

中国人寿则表示，在进行产品和业务转型的过程当中也会进一步加强长期分红产品的研发与投放，并平衡好保证利率水平和浮动利率之间的关系、平衡好演示利率水平与分红实现率水平之间的关系。

有业内人士指出，分红险有着更好的收益平滑机制，这一决策不仅是对市场趋势的精准把握也是对客户需求深刻理解的体现。

市场利率下行或是主要原因

险企为何纷纷开始调整产品策略，聚焦分红险？这或许和市场利率下行、产品预定利率下调以及投资端承压等多方面因素存在关联。

8月2日，金融监管总局同时下发《关于健全人身保险产品定价机制的通知》以及《关于平稳有序做好人身保险产品切换有关工作的通知》。两份通知的下发意味着备受关注的保险产品预定利率将迎来重要调整。其中，自9月1日起，新备案的普通型保险产品预定利率上限为2.5%，自10月1日起，新备案的分红型保险产品预定利率上限为2%，新备案的万能型保险产品最低保证利率上限为1.5%。

有专业人士指出，随着预定利率调降，分红险的吸引力将进一步提升，很可能是未来产品发展的主流方向。随着市场利率持续走低，投资者对于投资产品的选择也受到很大影响，而分红险作为一种类固收产品，长期看有增长可持续性，能够满足市场需要。中信证券研报分析，在新会计准则实施后，同为浮动收益产品形态的分红险和万能险，分红险有着更好的收益平滑机制，其能大幅降低股票资产价格波动对保险公司当期利润表的影响。

然而对于分红险能否真正获得市场和消费者的认可，相关人士表示，保险公司要真正建立起针对分红险的销售队伍和市场培育并非易事，这需要公司在产品设计、渠道拓展、客户服务等多个方面进行全面升级和创新。同时还需要加强对销售人员的培训和管理提升他们的专业素养和服务能力。