□楚天都市报极目新闻记者 丁鹏 摄影：楚天都市报极目新闻记者 丁鹏
商场内的海洋球池，幼儿园和小区内的滑梯，小朋友用的识字塑料挂图……这些寓教于乐的玩具，统称为教玩具。
35岁的浙江省温州市永嘉县桥下镇韩埠村村民吴奔奔，和父亲两代人接力从事教玩具行业，他专攻大型木制教玩具市场。
在桥下镇，像吴奔奔这样从事教玩具行业的有2万余人，生产企业1300余家。小镇制造教玩具有50多年历史，从早期凭借木刀、红缨枪、哑铃等在国内打开市场，到今天由蹦床、滑梯等组建的游乐王国，桥下镇的教玩具产品远销100多个国家和地区，市场份额约占全国60%、世界30%，年营收近80亿元。2006年，桥下镇被中国玩具协会授予“中国教玩具之都”称号。
如今，当地企业和政府的目标是对教玩具生产流程进行数字智能化改造，加快教玩具产业的转型升级，以新质生产力布局新赛道，力争在2025年将其打造成“百亿集群”产业。
创二代借电商打开销路
桥下镇位于瓯江北岸，与温州市区隔江相望，群山环绕，镇域面积150.8平方公里，户籍人口约7.2万人。
1989年出生的桥下镇韩埠村村民吴奔奔，属于教玩具行业的“创二代”。“我的父亲是做大教具的。”吴奔奔告诉极目新闻记者，大教具一般是为实验室设计安装整套教具，门槛比较高，需要一定的资金基础。他大学毕业后，对此兴趣不大，就跟着叔叔入行做了木质教玩具，专攻蒙氏教具的几款产品，头几年没赚到什么钱。
电商兴起后，吴奔奔开始将精力转向电商，他的教玩具事业逐渐有了起色。到2023年，他的教玩具营收达到了五六百万元。
“桥下镇有产业集聚优势，而且儿童经济的市场就在那里。”吴奔奔说。如今，他专攻大型木制教玩具市场，并在桥下镇新建的中国教玩具国际城购买了商铺，用于产品展示、产品目录分发和参加每年一度的中国教玩具之都国际博览会。2023年6月，吴奔奔在第二届博览会上谈成数笔订单，还添加了数百名潜在客户的联系方式。近日，他正在加紧研发新产品，力争在即将举行的第三届博览会上推出。
据官方统计，2023年6月13日至15日，桥下镇教玩具国际城举办的第二届中国教玩具之都国际博览会，现场交易额达5682万元，意向订单5.76亿元。
从橡皮泥和红缨枪起步
如今风生水起的“教玩具之都”，最初只是做橡皮泥、红缨枪、木刀等。桥下镇西岙村村民吴元西是当地公认的教玩具事业创始人之一，如今年过八旬的他身体硬朗、精神矍铄，退休后喜欢摄影、旅行和书法。
吴元西回忆，村办企业生产的橡皮泥是永嘉县教玩具产业的发端。1972年，桥下镇埠头大队文具厂和西岙大队玩具厂聘请温州人吴炳荣做业务指导，利用两村附近的白泥矿生产橡皮泥等出售。吴炳荣去杭州推销橡皮泥时，无意发现一套由杭州幼儿师范学校编写的幼儿园试用教材，如获至宝地买了一套带回村里，让吴元西根据教材上的大刀操等图画，设计、生产木质大刀、红缨枪、哑铃、跳绳等配合教材使用的教玩具。
木雕工匠和民间画师出身的吴元西，很快就完成了图纸的绘制，并组织村民生产这些产品。他还印制了业务订单征订函，寄给浙江各地的幼儿园。这些教玩具填补了当时市场上的空白，大受欢迎。“木质大刀、红缨枪成为畅销品，主要是因为能配合教材使用，实用性强。”吴元西说。
桥下镇教玩具产业进军市场的第一枪打响后，吴元西等人的成功经验被迅速效仿。但直到1978年，当地的教玩具产业还很不规范，因恶性竞争迅速陷入低谷。
识字塑料挂图风靡全国
1978年，吴元西看准机会二次创业。他结合浙江省最新的幼儿教材，研发出识字塑料挂图，并于1979年投入生产。1982年，全国统一的幼儿园教材出版发行，吴元西将两套教材结合在一起，又制作新的识字塑料挂图，并在全国推广，产品受到各地学校的广泛认可。
随着识字塑料挂图的畅销，桥下镇的教玩具产业重新焕发生机，各种新型教玩具产品不断推出，淘气堡、小博士滑梯、海洋球池等风靡全国的爆款产品相继出现。
1993年左右，在吴元西等人的倡议下，当地政府成立永嘉县教玩具市场。1995年，永嘉县工商局牵头成立教玩具行业协会，吴元西担任首任会长。
担任会长的10年里，吴元西主要做了两件：一是编纂统一的教玩具产品目录，二是制定永嘉县教玩具行业协会维权公约。对于违反公约的行为，工商部门将进行处理。此举极大促进了桥下镇教玩具产业的良性竞争。到2005年吴元西离任时，桥下镇已经坐上国内教玩具产业头把交椅。
用教玩具搭建游乐王国
随着桥下镇教玩具产业日益壮大，2006年，永嘉县教玩具行业协会升格为温州市教玩具行业协会，章常义担任会长。他从1989年起经销教玩具，是桥下镇教玩具龙头企业之一立本集团的创始人。
“我们卖教玩具不只是销售，还会将市场的需求反馈给桥下镇的生产厂家。”章常义介绍。客户对产品安全和质量需求，推动了他们多款产品的创新。例如，海洋球池周边的木质围挡，经他反馈后贴上了一层玻璃钢。后来，他自己办厂生产教玩具，热销产品小博士滑梯也是由他最先生产并命名，名称一直沿用至今。
作为全国教玩具产业的重要产销基地，2006年7月，桥下镇被中国玩具协会（现更名为中国玩具和婴童用品协会）授予“中国教玩具之都”称号。当时，桥下镇生产教玩具使用的塑料主要从韩国和马来西亚进口，成本高昂。2011年，章常义与桥下镇多家企业联合，向中石化统一采购性价比更高的国产塑料。
目前，章常义的立本集团除了生产教玩具，还在沈阳、长春、呼和浩特开设了大型室内游乐场馆，里面的所有教玩具游乐设施均由该公司生产。公司将教玩具与文旅相融合，把蹦床、滑梯等组建成互动性更强的游乐王国，赋予教玩具新的赛道。公司开发设计的蓝BOX未来城品牌，涵盖飞行战场等60多种娱乐项目，仅沈阳一个场馆的面积就超过1万平方米，投资2000万元，年营收达五六百万元。章常义说，开设游乐场馆，除了能进行产品展示宣传，还能积累经验，形成一套成熟的商业运作模式。
“儿童经济在县城也有市场，而且规模非常大，这是教玩具产业可以布局的新赛道。”章常义说。除了蓝BOX未来城，他还有一个专注于做小朋友的游乐场品牌，在小县城和大城市都可以使用。
新质生产力赋能新赛道
随着技术不断革新，桥下镇的教玩具产业也与时俱进。当地企业主动与浙江大学等30余家高校、科研院所建立了长期合作关系，探索新材料、人工智能等技术的运用，创新主题公园、幼儿园整体设计等商业模式。
“前段时间，公司的设计人员利用最新的AI技术尝试进行产品设计，原本要半个月才能形成的草图，一会儿就做出来了。”章常义介绍。他认为，未来市场的竞争离不开技术的加持，他也一直致力于利用新技术赋能教玩具的生产，探索更高效率的产出。
桥下镇龙头企业之一凯奇集团生产车间负责人蒲朝伟对此也感同身受。他今年35岁，贵州人，2010年大学毕业后进入凯奇集团，从下料工人做起。当时下料需要工人手持切割机操作，效率很低，而且切割尺寸难以统一。经过生产设备改造升级，如今的生产车间，下料、焊接等工序已经全部由自动化设备代劳，不仅生产效率提升了数十倍，产品质量也大大改善。
在凯奇集团的生产车间，记者观看了自动化设备的工作流程。工人只需设定好参数并按下按钮，设备便会自动完成下料、切割、焊接组件等工序，精准高效。
凯奇集团的组装车间内，竖立着2组10余米高的塔式组件。工作人员介绍，这是为客户量身定制的太空主题游乐设施。公司将游乐设施与园林景观融为一体，根据场地及客户需求打造个性化主题风格游乐园，提供从设计施工到运营管理的整体解决方案，赋予了产品更强大的生命力。
凯奇集团和立本集团的不断自我革新，是桥下镇教玩具企业发展的缩影。引进新设备、研发新材料、开发新模具，这些新质生产力赋能教玩具生产，不仅改进了工艺、提升了效率，还不断衍生出教玩具产业的新赛道。
明年冲刺百亿产业集群
作为桥下镇的支柱产业，教玩具产业的发展得到了当地政府、部门的大力支持。在他们的努力下，杭电永嘉教玩具创新院、浙江省教玩具产品质量检测检验中心、浙江省（永嘉）知识产权维权援助中心等相继入驻，可辐射解决全省及周边地区80%以上教玩具产品的检测、研究、开发等共性难题。而每年一届的中国教玩具之都国际博览会，也成为一年一度的业内盛事。
当地政府还牵头引导企业对车间乃至整个生产流程进行数字智能化改造。企业从产品制造者转变为行业标准制定者，先后起草、修订了小型无动力类游乐设施的安全规范、术语，以及秋千、滑梯、立体爬网、摇马、跷跷板、摇摆类游艺机等游乐设施的国家标准。“教玩具行业共有9个国家标准，其中8个是我们制定的。”章常义自豪地说。
“我们的目标是加快实现教玩具产业转型升级，到2025年将教玩具产业打造成‘百亿集群’。”桥下镇副镇长徐理广介绍，经过半个世纪的发展，如今桥下镇的教玩具产品，包括8大类、1000多个系列、3万多个品种，远销100多个国家和地区，市场份额约占全国60%、世界30%，年营收近80亿元。
目前，桥下镇共有各类教玩具及配套生产企业1300多家，其中，产值超亿元企业6家、拟上市企业2家，从业人员2万余人。桥下镇教玩具产业已经成为全国同行业中企业主体数量最大、产品质量最优、品牌影响力最佳、配套设施最全的教玩具特色产业集聚区。
