□楚天都市报极目新闻记者 王佳文 通讯员 詹鸥

2月27日，农历正月十八，武汉市硚口区金正茂·汉派服装总部2024“开门红”庆典仪式隆重举行，现场洋溢着一片喜气洋洋的新春开市氛围。

市场内的商户早已忙碌多日，上新款式、迎接客户，有的年前的订单还未制作完成，年后的订单早已源源不断地发来，甚至开始了夏装的销售，迎来火爆的“开门红”。

从等客户到找客户

仟羽百川品牌位于金正茂·汉派服装总部三楼。2月27日，该品牌负责人杨立春正在与客户洽谈春季新中式服装订购事宜。今年，新中式服装成为市场潮流，市场份额占比不断增高。

“以前我们在市场里等客户，现在是主动去外地找客户。”杨立春说，去年他参加了金正茂市场组织的“汉派直通车”活动，亲身前往外地与客户接触，掌握到了市场的第一手动向。

杨立春表示，参加“汉派直通车”后，2023年仟羽百川营收增长迅速，订单量增长达50%，销售额增长高达1.6倍，年后已接到全国各地3万多件的订单。

原创设计订单火爆

“年前我们接了3万件的订单还在赶制之中，年后开业我们又接到了3万余件的订单。”荣之昕设计工作室的高蝶说，“现在工厂还没有完全复工，产能还在提升之中，订单的排期已经排到了下个月。”

工作室内，数名设计师坐在电脑前，紧张地绘制着新款服饰的设计图；在一旁的工作台上摆放着各式各样的半成品，有设计师正在抓紧制作样衣。高蝶拿起一件粉色女式春装告诉记者，仅这一个款式就收到了约两万件的订单，最热门的新中式夏装款式也有一万余件的订单，销售情况火爆。

“客户到我们工作室来，不仅可以选择款式，还可以进行改动，直接在工作室与设计师对接需求，这也是我们原创工作室的优势。”高蝶说。

“我们市场六楼可用面积约1.5万平方米，没有建设成商铺和档口，全部都提供给了各原创服装设计工作室作为办公地点。”据金正茂·汉派服装总部市场运营中心副总监陈梦露介绍，荣之昕设计工作室入驻还不到一年，现在发展态势喜人，营业额增长迅速。

直播推广为商户引流

据悉，2020年5月，金正茂·汉派服装总部市场运营管理团队在市场六楼创新成立“金正茂汉派服装总部直播间”，配备专业化电商运营团队和设备。采取“直播+短视频推广”的运营模式、每周四在抖音平台进行“总部探店”直播、定期举办模特走秀、乐队派对、快闪舞蹈等活动，线下聚集人气，线上同步直播，积极为市场内商户引流，增加知名度。

据陈梦露介绍，市场每天进行抖音等多媒体平台的短视频推送，截至目前完成了千余条作品的推送、百余场直播。金正茂·汉派服装总部地标浏览量突破1.6亿，抖音主页访问量超2千万，积累了6万+精准粉丝。同时针对铁杆粉丝和潜在客户建立了13个抖音群和3个微信群，拓宽了汉派女装产业线上新渠道。

“直播间开设三年多时间，扩大了汉派品牌知名度、提升了商户订单销量。”该市场总经理助理汤女士表示，市场收到了大量来自品牌方和全国各地采批商的反馈好评，女裤在全国市场份额达到六成以上，近年来羽绒服等优势单品销量也大幅提升。