□楚天都市报极目新闻记者 张扬 通讯员 穆艳 摄影：楚天都市报极目新闻记者 邹斌
“我们的时代不缺人才，缺的是无畏和激情。”近日，武汉市合众电气设备制造有限公司总经理罗小勇与极目新闻记者侃侃而谈。他回忆起当初创业打拼的艰辛和成功的喜悦，畅谈着自己对公司和黄陂区未来发展的殷殷期许。
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响应国家号召，带领团队下海创业
2002年，国家鼓励支持高等院校、科研院所专业技术人员离岗创业。当时24岁的罗小勇在武汉高压研究所工作，他思虑再三，辞职下海创业，与4位伙伴创办武汉市合众电气设备制造有限公司（下称“合众电气”）。
“大家凭着一股热情创业，可是没多久，我们就被市场教育了。”回忆起创业初期的艰难，罗小勇感慨万千，“办公室坐久了，大家都不是很了解市场的实际需要，自己以为很好的产品别人根本不要，别人要的产品公司却提供不了。”
然而，处处碰壁的罗小勇没有气馁。他和伙伴转换思路，以市场导向为经营的指挥棒。
“我们是白手起家，同行们遇到的问题，我们一个都没落下。所以，公司刚起步的时候，研发方面投入的人力和物力非常大。”罗小勇说。在创业团队的带领下，研发团队攻克了多个技术难题，在行业内建立起技术优势，逐步在市场站稳脚跟。
2006年的一天深夜，武钢采购的德国高压设备出现故障，导致生产线断电。“当时我们公司已经有了一定的知名度。武钢找到我们，我连夜带领工程师赶到现场，经过3个小时测试分析，发现并解决了问题，恢复供电。从此，我们成为了武钢的长期合作方。”罗小勇说。此外，公司还先后和武汉铁路科研所、中科院物理研究所、中国南车集团等单位达成合作伙伴关系，为这些单位提供技术服务及设备。
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初做外贸大亏，却赢得了客户的心
2016年，随着市场竞争加剧，合众电气又一次站在了发展的十字路口。未来何去何从？罗小勇辗转反侧。
“作为一家技术型公司，我总是想着如何保持自身的技术优势。但要始终维持这种优势很困难，所以我觉得应该换个赛道。”罗小勇表示。最终，他决定进军海外市场。
“第一笔外贸单子来自美国。我非常重视，亲自和对方洽谈合作。”罗小勇回忆。当时他英语不好，但为了节约成本，他揣着一本小的英汉词典就上了飞机。虽然沟通不太顺畅，但凭着飞越半个地球的诚恳态度，罗小勇打动了对方。双方约定，3个月内交货。
赶回国内的罗小勇连夜召开会议，和生产及技术骨干讨论产品细节。由于美国客户要求的很多标准和设计思路与国内不一样，公司必须重新设计产品，技术部门觉得有些为难。
罗小勇鼓励大家：“第一笔订单意义重大，这关系到公司能否转型成功。我们一定要迎难而上，尽快克服困难。”最终，罗小勇带领研发团队攻克技术难题，拿出了全新的设计方案，并立即上线生产，在3个月内完成全部产品的生产。
将产品打包发往美国后，罗小勇终于睡了个安稳觉。可是很快，一个坏消息传来——产品在美国无法使用。罗小勇十分诧异：为了保障质量，他亲自负责验收，产品全部合格。他怀疑是对方弄错了，或者是有意刁难。
为了弄清状况，他急忙派遣技术人员到大洋彼岸现场检验，发现由于产品中使用了不适合当地环境的元件，导致出现问题。
“当时做外贸，我们用的是FOB（离岸价格），产品装船后就可以不用负责了。但这毕竟是质量问题，我考虑再三，还是决定免费重新生产一批产品运过去。”罗小勇说，“这意味着公司要损失30万美元，但我觉得这个学费必须得交。”
这一决定赢得了客户的心，让他们看到了合众电气公司勇于担责、诚信经营的态度。该客户自此成为合众电气的忠实客户，双方一直合作至今。
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多次转型求变，在痛苦中蜕变成长
作为技术创新型企业，为了维持竞争优势，必须不断加大研发投入，而如何找到投入和市场之间的平衡，一直是个难点。“如果没有好的市场做支撑，企业很难持久地投入研发；反过来，如果不加大研发，企业又很难在竞争激烈的市场立足。作为公司领导者，这是最让我头疼的事情。”罗小勇表示。尽管如此，凭着对行业的熟悉和了解，罗小勇带领公司挺过了第一个10年，在保持年利润20%的研发投入的同时，不断探索企业运营管理模式创新和市场定位。
公司市场部负责人范群介绍，为了让公司始终跟上市场的步伐，罗小勇非常关注市场变化，经常参加各种展会、论坛，调研各类产品，并和技术部门的同事开会讨论。
“为了适应市场，我们的主力产品已经迭代过很多次。”范群说，“电气行业市场很大，细分市场很多。公司几次转型的步子也都比较大，有时完全是从一个细分类跨到另一个细分类。每次这样的转型，市场部门和技术部门都觉得很痛苦，有些同事不理解。可是市场是残酷的，它不会等着你，你只能主动求变去适应它。”
转变是痛苦的，但也是卓有成效的。初期创业一年多后，合众电气的办公室从江汉区搬到了硚口区，办公面积也从几十平方米扩大到300多平方米。2007年，罗小勇响应黄陂区委、区政府“陂商回归”的号召，怀揣着创业致富反哺家乡的情怀，入驻盘龙城开发区，并且有了自己的生产厂房。之后，公司又几次搬迁，每一次的步伐越来越有力。2021年底，位于黄陂区临空港经济示范区的合众电气工业产业园投产，面积达2万余平方米。
回顾21年的创业之路，罗小勇感慨地说：“我们的创业足迹，可以说是在武汉市走了一个大圈，不容易啊！如今再看一路的风风雨雨，发现一切都是值得的。”
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聚焦智慧用电，激情满怀二次创业
在创业的道路上，罗小勇始终激情满怀，步履不停。巨大的市场机遇和强烈的社会责任感，驱动着他决定再次离开舒适区，二次创业。
2020年，罗小勇响应国家“在高质量发展中促进共同富裕”的号召，在黄陂区政府的支持下，以合众电气电力工程事业部为班底，创办恒达集团，致力于为客户提供智慧用电解决方案，主要生产智能化高低压柜、环网柜、箱式变电站、动力柜配电箱、变压器等电力设备。罗小勇计划，公司今后还会基于物联网、人工智能、可视化、大数据等先进技术，推出系列化智慧物联网输配电产品，并且推动数字化远程运维管理系统向自动化、综合化、集中化、智能化方向发展；同时，打造智能制造示范点，集技术交流、产品展示、科普教育等功能于一体，对企业同行、公司客户、政府机关以及高校开放参观。
“创业的路真不轻松，可以说非常艰辛。让我欣慰的是，家人对我十分支持，让我能把精力都放在事业上。”罗小勇笑道。创业团队成员也很齐心，大家都信任他，愿意跟着他一起拼搏奋斗，就如同公司的核心价值观“与子共德、与子共赢”一样。
“我们大家还年轻，都愿意把美好的年华献给最爱的电力事业。凭着不懈的坚持和钻研，我相信我们会取得一个又一个成功，最终实现同创共富的梦想。”罗小勇表示。
