□楚天都市报极目新闻记者 王佳文 李博 通讯员 张宏

近日，来自湖北来凤大山深处的“藤茶姐姐”走向世界。她在阿联酋新开业的“一带一路”重点农业项目——“迪拜中国农牧渔产品（欧威尔）批发市场”中开设展台，让中东友人也能一尝藤茶的清香。

即使最近去到了远在万里之外的迪拜“出差”，“藤茶姐姐”杨艺琼每日也照例进行直播，观看人数最高可达十余万。欢声笑语间，一份份藤茶通过网络销往全国。

每一场火爆的直播背后，都有一位出色的操盘手。“藤茶姐姐”在直播间卖力带货时，其90后海归儿子向少华则在紧盯后台。正是这位返乡创业青年，成功将妈妈打造成了网红。

海归返乡卖起藤茶

悉尼科技大学IT专业的向少华，一毕业就回国搞起了贸易。起初，向少华主要在江苏把内地的棉纺织品出口到国外，事业颇有起色。眼看成功在即，几年后国际纺织业却突然遇冷，向少华不得不再寻找新的出路。

“儿子，我们来凤县要大力发展藤茶产业了，要不你也回来，我们一家人一起创业。”电话里，母亲杨艺琼将家乡的创业机会告诉了儿子。向少华也决定响应家乡的号召回乡创业。就这样，2018年，这位90后海归又回到了家乡的小县城里，决心把家乡的藤茶做大做强。

返乡后，向少华和母亲杨艺琼在来凤县的乡镇，承包了约1000亩的茶园，并成立了合作社。

“为了让合作社的藤茶能卖出去，我一年都在跑展会的路上，没怎么回过家。”哪里有茶叶展会，向少华就带着藤茶样品去哪里。除了新疆和西藏，一年时间里，向少华的足迹遍布祖国各地。在向少华“铁脚板”的勤跑动下，线下销售的年销售额达到了数百万元。

线下线上双管齐下

“刚开始在抖音直播时，我们有二十多名主播，但没有一个成功，直播都是在亏本进行。”后来，向少华发现开设一个“人设账号”或许会获得更多关注，他便将之前的直播全都推倒重来，让母亲杨艺琼一人亲自出镜直播，倾力打造“藤茶姐姐”的人设IP。

一场、两场、十场、一百场……乐观积极的藤茶姐姐吸引了观众的注意，直播间也从一个粉丝发展到如今每场直播都有5万多人次的观看量，终于在互联网上“杀出了重围”，探索了两年的线上渠道销售也取得了巨大突破。

向少华表示，预计2023年仅直播间的销售额就将达到700万元至800万元。同时，直播间极大提升了来凤藤茶的知名度。以往需要向少华四处推销藤茶，现在反而是很多经销商主动找上门来求购藤茶，藤茶的销路越来越宽阔和稳定。

据了解，经过数年的发展，藤茶姐姐的合作社旗下目前已有茶园6000多亩，年销售额超3000万元。

向少华和母亲的藤茶基地发展壮大也为当地村民提供了就业岗位，带动村民就近务工，让他们实现了在家门口赚钱的愿望。而流转了土地的村民，每亩地每年的收益能达到7000多元。

以藤茶为主的生产链也正逐步完善和壮大。今年购入的新设备全部投产后，预计可实现年收入4000万元，并解决196户700名群众就业问题，其中不乏加入合作社后脱贫的原贫困户。

在“藤茶姐姐”等一批网络直播间的努力下，来凤藤茶的销路被打开，来凤藤茶的品牌也叫响了。目前，来凤县已经开发了8万亩藤茶，年产值突破了10.12亿元。藤茶产业已成为来凤县的支柱性农业产业，“中国藤茶第一县”的金字招牌正持续擦亮。