□楚天都市报极目新闻记者 康旭阳

国货，成为今年双11的黑马。截至目前，各大电商平台发布的数据显示，国货销量实现“野性增长”。

与往年不同的是，今年，不仅电商平台加大了双11期间对国货推荐、补贴力度，各大国货品牌也纷纷开启品牌联动“组团出道”，直播间里涌入了大批年轻消费者。

国货品牌能从“翻红”到长红吗？业内人士表示，国货品牌近年来通过线上渠道吸引了不少年轻消费者，逐渐积累起品牌知名度和美誉度，要想长红除了发力线上，还需继续把好质量关，注重产品研发和设计。

双11预售国货销量惊人

各大电商品牌双11活动刚开始不久，国货品牌销量已经集体实现“狂飙”。

据天猫发布的双11预售数据显示，国货在食品、美妆、家电等多个行业大爆发。预售首日，国货美妆品牌珀莱雅2小时就破十亿元，彩棠同比增长超315%，润百颜同比增长超216%；家电品牌海尔、海信等国货品牌预售首小时成交超去年全天。

京东数据显示，10月23日双11活动开启后，小米、荣耀、华为、OPPO、一加、vivo等国货品牌手机成交额1秒破亿；前10分钟，国货美妆品牌珀莱雅成交额同比增长70倍，蜂花、郁美净成交额分别同比增长20倍、10倍。

拼多多数据显示，大促开始后，国货美妆品牌蜂花、郁美净、上海药皂、孔凤春、百雀羚、珀莱雅等销量增长显著，部分热销单品销量增长超过20倍；在服饰方面，李宁、特步、361°、安踏、匹克等成为受欢迎的TOP5品牌。

各大电商平台也纷纷加大对国货品牌的推荐和补贴力度。

极目新闻记者在淘宝上看到，日用护肤、美妆、食品、服饰等各个品类好吃的、好喝的、好看的、好用的国货品牌上线“国货超市”，消费者可以根据品类淘到“好国货”；在拼多多双11百亿补贴页面，众多国货品牌出现在推荐页，国货美妆、服饰新品成为入驻拼多多百亿补贴数量最多的类目；京东也在这个双11启动了“国货当潮”计划，覆盖服装、运动、箱包、美妆等多个品类。

国货长红不能仅靠流量

武汉95后潘琳是国货品牌新晋粉丝，第一个“入圈”的国货品牌是鸿星尔克。

“这两年买的国货越来越多，覆盖了服装鞋饰、化妆护肤、日常洗护等各个品类，今年双11首轮预售中，国货产品占据了购物车的80%。”潘琳告诉极目新闻记者，她将动辄上千元的国际大牌护肤品换成了性价比高的国货，国货彩妆眼影盘、散粉、唇釉也囤了不少。

“前不久天天泡在国货品牌直播间，看他们组团直播特别有意思，还认识了不少以前不知道的品牌，狠狠拉了一波好感。”潘琳说，从支持国货到爱上国货，国货品牌已经不再是某某大牌的平替，而是成为了自己生活中的“必买好物”。

“90后、00后的新青年消费群体成为消费市场的新主力军，他们追求‘国潮’，也更愿意花钱支持国货。加之最近国货品牌组团营销‘出圈’，受到越来越多消费者的关注，双十一实现销量大涨在意料之中。”星图金融研究院研究员武泽伟表示。

武泽伟认为，国货品牌“翻红”发力线上是很好的选择。通过线上渠道吸引年轻消费者，通过与他们互动获得关注、反馈，已经成为国货构建品牌知名度和美誉度，打开销量天花板的关键。

不过，国货品牌要想从“翻红”到长红，不能仅依赖线上营销。“国货之所以可以火爆出圈，关键在于它已经成为人们心中‘物美价廉’的代名词，过硬的质量是实现长红的关键。”武泽伟说，其次，老牌国货要注重产品研发和设计创新，在保质保量的同时加强与消费者互动，了解消费者的需求和反馈，认真改良产品和服务。