□楚天都市报极目新闻记者 周丹
又是一年双11。10月24日,随着天猫双11正式开启预售,各大主流平台集体进入双11时间。今年,第15届双11,多个平台不约而同直奔“低价”主题。从预售“开门红”的情况来看,这一策略似乎正在奏效。
多个平台主打“低价”牌
今年已是第15届双11。从一个打折促销的节点,到全民狂欢的电商节,随着玩法规模的升级,双11更是引领着新消费模式。如今,电商平台已进入转型期,在忙着升级的同时,也在回归商业本质。“低价”是今年双11的重要卖点,可以说全网都在拼低价。
双11正式启动前,在天猫双11启动发布会上,天猫公布了今年双11的促销力度——在跨店“满300减50”的基础上,首次大规模推出官方直降、立减,不用凑单,一件就打折,预计将有超过8000万件商品降至全年最低价。
京东方面也诚意十足:没有预售,现货开卖,超8亿商品在整个双11期间全程价保。在促销策略方面,除了跨店“满299减50元”外,平台每天还会发放价值20元的补贴券,先到先得。
“低价”比拼,不少消费者也很“买单”。
10月24日晚8点,天猫双11开启。极目新闻记者从天猫获悉,预售开启1小时内,成交额同比去年增长超200%的品牌达1300多个,成交同比超500%的品牌近700个。珀莱雅、欧莱雅、海尔、斐乐、兰蔻、美的、娇兰、耐克等品牌成交额争相破亿元,花至、且初等国货新品牌也跻身“亿元俱乐部”。
京东方面,10月23日晚8点开启双11时间后,10分钟下单用户数及成交订单量同比去年增长均超4倍,百亿元补贴商品5分钟销售破亿元。
部分品牌也发出战报。iPhone、小米、荣耀、华为、OPPO、一加、vivo手机在京东成交额1秒破亿,10分钟内超过100个家电家居品牌成交金额同比增长超10倍。天猫开售1小时内,5198元的iPhone15在淘宝百亿补贴被抢空6次、iPhone15Pro Max被抢空8次,多个商家连夜接力补货……
线下商超活动力度不相上下
除了线上,记者探访发现,线下不少商店也纷纷策划起双11促销活动。
和线上双11时间差不多同步,10月24日开始,武汉一些商场已经开始运用直播等方式,也在价格上做起了文章。例如,武汉街道口有商场赠送限时会员积分,积分可当现金使用,也就是相当于免费“送钱”以吸引消费者到店,而且号称“全年低价”。
“最近逛了几次街,仔细对比了一下线上和线下的双11优惠力度,发现很多不相上下。”武汉90后消费者戴女士表示,经多次对比才发现,“线下比线上贵”的固有印象正被打破,双11期间,不少线下商场的活动力度也非常大。
零售业内人士表示,如今,大型商超也在改进经营模式,以更好地应对消费市场变化。针对消费者较为敏感的价格问题,在双11等特殊大促节点,会安排工作人员对比线上线下折扣力度,以制定更吸引消费者的价格策略。
记者注意到,近日,盒马就宣布下调线下门店的5000多款商品价格,对乳制品、饼干、方便速食等多个品类在内的商品设置“线下专享价”。按照该公司的说法,“折扣化不是卖便宜货,而是通过垂直供应链建设,把好货卖便宜。”
IPG中国首席经济学家柏文喜表示,多重因素影响下,如何提升自身产品与服务的性价比,为消费者创造更好的价值和消费体验,成为今年双11营销策略的核心所在。
不过,今年的双11才刚刚开始,各平台的“低价”策略最终将带来怎样的战果,答案即将揭晓。