□楚天都市报极目新闻记者 刘闪

9月19日，武汉发布房地产“汉十条”，包括全面取消限购等十条措施。9月23日、24日，武汉迎来“汉十条”发布后的首个周末，极目新闻记者探访了解到，二环内的售楼部人气明显回暖，看房客户观望情绪开始转变。

二环内售楼部人气回暖

9月23日上午10时30分，记者来到位于武昌张之洞路与临江大道交会处的武汉长江天地售楼部。此时，已有多个看房家庭赶到售楼部，了解项目和房源信息。到了上午11时许，售楼部的看房客户开始增加，分布在大厅、沙盘处、洽谈区和样板间等区域。

该项目处于武汉二环线内，9月19日，得知武汉取消限购的消息后，该楼盘营销负责人龚政高兴不已，对本月底开盘的项目销售充满信心。龚政告诉极目新闻记者，项目周末来访量，一天有100至150人，武汉取消限购后的第一个周末，一天就来了400组左右，包括新增客户、复访客户，以及上周末启动认筹来办理手续的客户。“案场一线工作人员有25人，上周六当天出现了接待不过来的情况，管理人员、策划人员等非销售人员都参与到接待客户的工作中。”龚政说，新政带来的变化在售楼部比较直观。

同样位于二环内的洪山区龙湖御湖境售楼部，也在武汉取消限购后迎来火热人气。“周末来访量超过200组客户，20名销售人员忙不过来，一组接一组接待，都顾不上喝口水。”龙湖御湖境售楼部营销经理李娜告诉记者，该项目预计国庆节后开盘，取消二环内的限购，对于他们项目的销售有明显利好。

在长投保利汉口印售楼部，现场置业顾问告诉记者，“汉十条”新政发布后，不少楼盘的热度都有提升，这次力度确实比较大，又赶上“金九银十”，项目来访量基本有所增加。

客户观望情绪有所缓和

除了售楼部来访量的回升外，龚政也注意到，客户的购房意愿也有了明显变化。此前无论是对市场信心、房子价格或多或少会有一些迟疑的态度，而目前不少客户不再犹豫，果断交了认筹金，作出购房的决策，登记诚意购房客户群体大大超出他们的预期。

“之前很多客户想买二环内的住宅改善产品，由于限购的原因，没有购房资格，或者对贷款政策有所顾虑，而新政的出台，确实非常利好很多刚需和改善家庭。”龚政说。

李娜也有这种感受，虽然很多客户还处于观望心态，但情绪已经比过去有所缓和，更多的是在对比和考察，有的甚至已作出处理手中的资产，来筹集购房款的打算，决定买房应该就在不久的将来。

在一家售楼部接受客户贷款咨询的中国银行武汉江汉支行客户经理曹女士介绍，武汉楼市新政的出台，不仅有利于带动住房成交，对于金融机构也是一种利好，这几天已有30多组客户向她咨询贷款意向，涉及各种不同情况，比如买二或三套房、外地有贷款、多子女家庭购房等等。

在武汉长江天地售楼部，市民周女士在父母的陪同下，认筹了一套127平方米的房源。她告诉记者，她家是外地人，自己在武汉找到了工作，父母已经在武汉看了将近一年的房子，一直在观望比较，在“汉十条”出台后，他们决定趁现在这个时机赶紧出手认筹。

开发商借势推出购房活动

“汉十条”中提到，给予购房优惠支持。2023年12月31日前，对购买首套新建商品住房的，可享受1万元家电家具数字消费券或购房消费券。持续开展线上线下房交会，对房交会期间购买首套住房的，按契税应缴额度给予补助优惠，购买第二套住房的，按契税应缴额度的50%给予补助优惠。记者了解到，“湖北省首届住房博览会暨武汉第41届房交会”活动计划于10月中上旬举办。

而伴随着“汉十条”的出台，武汉多家开发商也积极响应，借势在“金九银十”开启新一轮的优惠活动。

9月22日，在“汉十条”发布三天后，楚天地产第三届“幸福家”购房节启幕。活动期间，前5名成交商墅的业主赠送10万元家电大礼包，前5名成交湖滨复式的业主赠送华为MATE60 PRO新款品牌手机。此外，项目还推出了10套特惠一口价精选好房。

武汉城建集团也在“汉十条”新政发布之后，在官方微信上将一众优质新盘逐个上新，从品牌、配套、产品、服务、品质等五个角度推介旗下多个楼盘的产品。位于硚口古田二环内的某楼盘也限时推出“30万新政惠购礼”，包括10万元购房基金、10万元全屋智能家电礼包、清栋限时特惠10万元，为客户安家武汉二环助力。

地产研究机构武汉克尔瑞认为，如果说之前的政策主要利好首套或二套置业的改善人群，武汉本次政策则主要为扩大“二套房”客群基数，并从多个角度把买房补贴堆满。不到一个月时间内，在“认房不认贷”“调整住房信贷政策”“武汉十条”多个大力度的政策叠加下，武汉当前进入到一个购置品质改善、政策环境极佳的置业周期中。