□楚天都市报极目新闻记者 陆缘 摄影：楚天都市报极目新闻记者 邹斌
9月11日，在武汉光谷汇金中心的办公楼里，音信云（武汉）信息技术有限公司、音信云商服（武汉）科技有限公司董事长徐庆峰穿梭在运营和技术团队办公室，与员工商讨电商福利平台“音信云礼”服务改进方案，迎接即将到来的中秋、国庆双节。
今年45岁的徐庆峰自称“创业老兵”。14年前，他放弃事业单位的“铁饭碗”开启创业之路。创业过程中，他紧跟互联网发展潮流，不断转型发展：在不到4年的时间里，他让企业成长为国家高新技术企业、湖北专精特新小巨人企业；瞄准电商赛道，不到半年便成功推出广受欢迎的电商平台。
在忙碌的工作间隙，徐庆峰向极目新闻记者讲述了他精彩的创业故事。
放弃“铁饭碗”
打拼6年收获第一桶金
创业之前，徐庆峰是一位“通信老兵”。他是湖北大悟人，大学期间主修通信技术，1999年毕业后进入邮电系统工作，负责网络运维。他见证了“大哥大”被放进历史橱窗、智能手机成为新的宠儿。一个个新名词的涌现，让每天与消费者打交道的徐庆峰意识到，移动通信开始深刻影响人们的生产生活。
2009年，徐庆峰决定走出舒适区，辞职自主创业。“我看到了很多机会，这激发了我的创业梦。”他说。
注册公司后，徐庆峰并没有贸然选择创业项目，而是稳扎稳打，广泛地学习和考察市场。期间他了解到，当时学校和家长的沟通方式主要还停留在短信上，效率低、成本高，于是他思考如何通过技术手段加以改进。
那一年，国家工信部为国内三大运营商发放第三代移动通信牌照，中国正式进入3G时代。这让徐庆峰信心倍增。“我觉得真正的机会来临了。”他说。
徐庆峰进入教育细分市场，通过IC卡进行校园轨迹管理，建立了一套完整的家校沟通平台。“这个产品的一项功能是，学生进校、离校，不用刷卡，信息就会第一时间发送到家长的手机端。”徐庆峰介绍，“当时的技术并不是我的创新，我只是利用市场上可复制的技术衍生出产品，在细分领域做到了极致。该产品一经推出，便大受欢迎。”
2015年，徐庆峰的公司被一家教育机构全资收购。“我拿到了100多万元，算是创业赚得的第一桶金吧。”他说。
广纳科技人才
打造国家高新技术企业
初创企业被收购前，徐庆峰就敏锐地察觉到，移动互联网时代已经到来。2014年，他成立音信云（武汉）信息技术有限公司，布局大数据云计算及虚拟数字产品的研发和服务。彼时，国内刚刚迈入4G时代。
“在3G时代，我就看到流量带来的利好。进入4G后，流量更是呈现爆发式增长。”徐庆峰说。他既庆幸自己赶上了流量的红利，也明白先进的技术才是企业发展的硬道理。他开始到阿里、腾讯、百度等大厂学习，和一线技术人员交流，看到他们的专业和专注，意识到人才的重要性。
对人才的渴求，让徐庆峰做了一件“弯道超车”的事。在大厂学习过程中，他发现一个有趣的现象：不少在北上广深打拼的高科技人才，取得一定成绩后，有一颗想要“回家”的心。
于是，徐庆峰开始“筑巢引凤”，招揽了一批有技术、有经验的科技人才。“现在我公司的高管，全是从大厂挖来的。”徐庆峰介绍，“他们的逻辑思维和对产品的理解非常独特，让企业的发展突飞猛进。”
徐庆峰介绍，2017年，音信云获得国家高新技术企业认证，和光谷瞪羚十大高成长企业、湖北专精特新小巨人企业等荣誉。目前公司已经取得全网电信增值业务许可证，拥有数十项专利证书和软件产品证书。
凭借强大的技术和运营团队，音信云逐步在大数据行业站稳脚跟。“我们中标的企业大多是国内头部企业，我们的服务器被一些大厂采用。”徐庆峰自豪地说，“我到外面谈合作，往往只需要一杯咖啡就可以解决。不是我牛，是我的团队牛，因为我们的取胜之道，是最好的品质、最优的服务。”
瞄准电商服务
半年营业额突破2亿元
在人才引进上，徐庆峰也碰过壁。
一次，他与一位银行客户聊天时，了解到银行有一个困扰：员工和企业往往只能在营业厅“3公里生活圈”内进行业务办理，但这个圈子中的银行积分所能兑换的商品往往没有特色和实用性。于是，徐庆峰开始思考，能否通过开发一款小程序来解决这个问题。
说干就干。他广发“英雄帖”，然而引进的第一个人才没干几天就走了。徐庆峰十分不解，问“为什么”。对方回答：“我现在就一‘光杆司令’，不知道完成这个任务后，你下个月还会不会继续做这件事。”原来，他认为徐庆峰的创业想法有诸多不确定性，让他感到迷茫和不安。
“产品定位与企业发展方向密不可分。”徐庆峰恍然大悟。他开始把自己定位为“产品经理”，聚焦本地生活，打造用积分卡自由兑换福利商品的平台，利用大数据技术精准推送信息，有效打通线上线下渠道，解决了企业福利商品单一的痛点。
去年8月，徐庆峰创办音信云商服（武汉）科技有限公司。他组建了一个技术和运营经验丰富的60多人团队，推出“音信云礼”智慧福利平台，服务企业员工。
今年4月，“音信云礼”小程序正式上线，备受市场青睐。该平台吸引了中商超市、京东、盒马、仟吉等数十家优质商户入驻，集结了丰富的高性价比商品，涵盖金融体系积分兑换、线上线下多场景营销和企业、工会、员工生日福利等多场景全业态的产品线。
“我的目标是建立一款以数字经济为核心，集积分商城、权益平台、弹性福利产品于一体的云福利平台，为客户提供一站式综合服务解决方案。”徐庆峰告诉记者。今年端午节期间，“音信云礼”小程序营业额达1000多万元。截至目前，“音信云礼”总营业额突破2亿元。
徐庆峰的“野心”不止于此。“我会专注于福利产品这一细分领域，将组建一支超过400人的团队，下沉到县一级品牌商超，客户只需拿着‘音信云礼’的福利卡，就可以任意选购理想的商品。”他说。
