□楚天都市报极目新闻记者 周萍英 特约通讯员 白菲斐 通讯员 朱斌

摆着桌椅，搭着帐篷，三五好友，悠闲喝茶……步入位于湖北襄阳东津新区的程力新富襄阳汽车股份有限公司，十几台风格迥异的房车映入眼帘，仿佛走进了一片露营基地。

这家2020年入驻东津新区，当年开工、当年竣工、当年投产的“年轻”企业，在短短三年间，依靠房车私人定制，获评“湖北省第一批创新型中小企业”“高新技术企业”“省级专精特新企业”。6月9日，极目新闻记者在公司总经理王元波的带领下，探访这家车企一年卖“房”1个多亿的成功秘诀。

打造房车二层直播间

只为逐梦诗和远方

穿过公司大门口的露营基地，就来到了现代化的生产车间。1号车间里依次摆放着几十台造型不一，正在加紧施工的房车。有的正在切割外型，有的正在安装内饰，不少客户还在现场与工人师傅沟通着自己的创想。

看着一台房车按照自己的心意逐渐成型，55岁的蔡军心潮澎湃。“这辆房车是我退休后准备二次创业的希望。”在北京工作的蔡军今年3月退休后，一直思考着新的人生发展方向——买一台房车，周游全国，走到哪里就创业到哪里。蔡军四处打听并在网上搜索，最终选择来到程力新富定制一台专属的房车。

“这台H500C型冰激凌房车，不仅能满足我旅行生活的所有需求，还特别安装了一台冰激凌机器。”蔡军告诉极目新闻记者，月底提车后，他就将备齐行囊，边走边看边卖冰激凌创业，“我还打算考察几个农产品基地，借助自己的资源，助农兴农，助力乡村振兴”。

“我的这台房车专门定制了升顶装置，二层可形成一个办公区域。”35岁的王先生是一名主播，抖音粉丝42万，每天都要直播五六个小时，以直播带货售卖户外装备、小零食和农产品为主。定制房车后，他将把二层打造成一个直播间，“车开到哪里，自己就播到哪里。”

王先生说，固定在办公室的直播，远不如到田间地头实景直播来得有意思。得知程力新富可以为客户定制房车后，瞬间点燃了他边走边播的梦想。这一个多月来，王先生与设计人员多次沟通，一台满足自己生活和工作的“家”即将完工。“诗和远方就在眼前！”王先生对未来充满期待。

五旬大叔也当主播

订单排到3个月后

“各位宝宝们，这是我们刚完工的一台T70四驱皮卡房车，整车保温隔音降噪处理，看这吊柜上的氛围灯，非常温馨……”在加工车间的一头，90后小姐姐王爽正在直播间热情地讲解着房车的各种设计和装置。

借助网络推广实现破亿销售，是程力新富襄阳汽车股份有限公司成功的一大秘诀。据了解，该公司组建有7人直播销售团队，每天每人必须直播不少于2个小时，还要在视频号、抖音、朋友圈等制作短视频进行发布。“一车两人三餐四季，一起看遍全国美景……”王爽拍摄的一条14秒的短视频，如今播放量已破百万，勾起了无数人开着房车看世界的梦想。

53岁的吴代元是直播团队中最年长的。从事生产管理的他，今年年初刚加入这个团队，就干得十分出色。他对房车生产各个环节都精通，如今已成为房车讲解界的知识先锋。房车底盘的生产厂家、品牌、参数……他都门儿清，针对网友的各种疑问，能随时给予专业讲解，受到了粉丝的信赖。“现在的直播卖货不一定都是帅哥靓女，内涵也很重要。”吴代元自嘲道，“50多岁当主播，我有勇气更有自信！”

1985年出生的直播销售员李山河则主打情感牌。“买一台房车就是在车上装一个家，所以，实用、温馨、便捷是我讲解的主要方向。”李山河告诉极目新闻记者，卖房车卖的就是一份亲近自然、向往自由的心灵渴望。从第一次拍摄时心慌手抖、一条视频拍摄十几次，到如今讲解自如，李山河对这份工作越来越热爱。

公司销售部负责人郭凯伦介绍，今年来，房车成消费旅行新宠，借助直播，团队几乎一天就能卖出一台车，最多的一天，公司曾签下6台订单。目前，公司客户来自全国各地，订单已排到了3个月后。

年投500万元做创新

“专精特新”有硬实力

买房车，除了考虑外观和性能，安全更是核心。王元波告诉极目新闻记者，公司具备工信部认可的道路机动车辆生产企业资质，目前已通过了专用车生产ISO9001：2015质量管理、ISO14001:2015环境管理、ISO45001:2018职业健康安全管理、3C强制性认证、汽车节能环保、两化融合贯标等体系认证。

获得这么多认证，程力新富的加工实力让记者忍不住好奇，想要到材料加工车间看一看。“这是切割房车车身板材时，需要用到的激光切割设备。”王元波指着一台宽约3米、长约10米的“大块头”笑着说，这台设备采用的是数控编程，安装有进口激光刀头，任何图案都可以精准切割，切缝最窄可达到0.1毫米。

“还有这台电伺服折弯设备，能对多种规格的板材进行不同弯度的折弯，误差不超过0.5度。”王元波自豪地说，除了这些高科技的设备，公司还设立了技术研发中心，去年投入资金约500万元用于房车保温、隔音、降噪等材料的研发和电泳涂装、精密加工等技术的创新，“专业才能创造价值！”

“去年9月28日，一位76岁的大爷和他73岁的老伴来公司购买了一辆房车，说要趁着十一黄金周出去旅行，这让我感触颇深。”王元波说，未来房车的市场需求肯定会越来越大，竞争也会越来越多，只有不断科技创新，才能在激烈的市场竞争中得到更多信任和认可。